browser-docs-archive/md/zn-news/www.ziniao.com/blog/4193.md

<!-- source: https://www.ziniao.com/blog/4193.html | fetched: 2026-10-05 11:20:48 | http: 200 -->

首页

产品

AI New

价格

动态

紫鸟资讯

产品更新

行业动态

案例

TK Shop 9月特惠

生 态

开放平台

全球开店

插件中心

跨境导航

紫鸟甄选

帮助与支持

帮助中心

预约演示

关于我们

分享赚￥30

免费下载

首月10元 注册有礼

免费注册

博客 / 跨境电商知识库 / 你被“欧洲难做”吓退的时候，这几家正在疯狂扩张

# 你被“欧洲难做”吓退的时候，这几家正在疯狂扩张

紫鸟浏览器 原创

欧洲 自营品牌 折扣零售
407 2026-08-21

前阵子我陆陆续续看了好几家欧洲零售商的情况，越看越不是滋味，账面上基本全是血。有的已经进了破产程序，有的还吊着一口气，就看哪天撑不住。尤其是传统服装和鞋履这些赛道，还有一些开了几十年的老牌连锁，2025年德国那张破产名单上来来回回就是这几类，看着都眼熟了。

这种消息一多，很多人下意识就把欧洲这块划掉了，心里嘀咕一句，欧洲人都没钱了，这市场还能做吗。这反应我太理解了，谁看着一堆倒闭新闻不犯愁。

可你要真这么早早收手，今年八成会后悔。

因为同样这片市场，同样的通胀，同样难看的经济数据，偏偏有另一批零售商活得相当滋润，闷声就把钱给赚了，那个增速放到国内都得让同行眼红。说实话这事我一开始也觉得反常，后来盯着几家的数据来回看了几轮，才慢慢回过味来。

钱其实没少，也没跑。它只是从一部分零售商的口袋，慢慢挪进了另一部分人的口袋。

你要是只盯着倒下的那几家，只会越看越慌。真正该琢磨的，是这笔钱到底流去了哪儿。这条线摸清楚了，比纠结欧洲到底能不能做有用得多。

Action 把"穷"做成了全欧洲最赚钱的生意

先说现在风头最盛的那个，荷兰的Action。这家非食品折扣店2025年净销售额冲到了160亿欧元，比上一年涨了差不多16%，平均每周有2160万人往它店里跑，背后是私募巨头3i在撑。它在15个国家开了三千多家店，论扩张速度和利润率，整个欧洲线下折扣这块基本没几个能跟它比。

不过数字不是重点，它靠什么涨上来的才是。你去它店里转一圈就明白了，卖的全是日用杂货、家居小件、DIY这些东西，单价低到离谱，不讲什么故事，也没什么情怀，就是便宜，还能用。 欧洲人这两年成群结队往这种店里钻，光这个现象就够说明问题了。

说白了，欧洲人不是没钱了，是花钱越来越精。搁十年前，他们还愿意为个牌子、为点所谓的格调多掏钱，现在不一样了，眼里基本只剩一件事，同样的东西谁家更便宜。在今天的欧洲，便宜早就不是什么丢人的事，某种程度上反倒成了政治正确。Action就是踩着这股风口，把全欧洲的"抠门"做成了最赚钱的生意。

Edeka 和 REWE 这两家"夫妻店联盟"才是真护城河

再往德国的食品零售里看，有两个名字你得记住，Edeka和REWE。

先说Edeka，2025财年总营收做到773亿欧元，是德国市场份额最大的食品零售商。真正撑着它的，不是总部那套漂亮系统，是旗下三千两百多家独立零售商，这部分独立店面涨了4.6%，比集团整体还猛。 这个结构挺有意思，总部把供应链和品牌攥在手里，一家家具体的店扔给本地老板自己去经营，老板赚的是自己口袋里的钱，干起来自然格外卖力。 再加上Netto折扣店和Marktkauf这张铺得很开的分销网，Edeka的现金流稳到让人眼馋。

REWE比它还狠。2025财年它的总外收头一回突破了一千亿欧元，做到1004亿，在欧洲食品零售里已经是头一档的体量。光是旗下那1620家独立零售店面，营收就涨了7.2%。这两年它持续往价格、会员体系和物流上砸钱，短期利润确实被压了一下，但早几年收进来的便民批发网络Lekkerland，如今已经能覆盖到全欧洲六万多个加油站、便利店这类随买随走的点位。 这种打法图的根本不是今年财报好不好看，是想把往后几年的门槛垒到别人不容易进来。

这两家其实在说同一件事，真正能抗的从来不是某个爆款单品，是整套结构。把利益死死绑在最末端那个最拼命的人身上，上游再用规模锁住，这种生意外人想撬都撬不动。

Lidl、Aldi 和自有品牌这门暗器

再往上走，是施瓦茨集团，Lidl和Kaufland都是它旗下的，2024财年总销售额做到1754亿欧元，全欧洲最大，全球排第四。Aldi南北两家也在全德开着数千家实体店。

这两家身上最值得你抄的，是自有品牌。 它们货架上自有品牌的比例高得吓人，这意味着它们压根不用陪那些跨国食品大厂打价格战，毛利牢牢攥在自己手里。门店又做得高度标准化，运营成本能压多低就压多低，净现金流于是源源不断往里进。Aldi走的也是精简SKU、把价格压到极致那一套，这两年在平价有机食品上也下了不少功夫。

说白了，能活到现在的这批零售商，没一个是靠卖梦想活下来的，它们给消费者的就是实打实的低价和靠得住的品质。这一课，恰恰是很多做品牌做到迷茫的卖家最该回去补的。

DM 和 Rossmann 你参展时搬空的那家店

药妆这条线，是全德这两年表现最亮眼的一段。

DM是全德营收最高的药妆店，也是整个欧洲最大的药妆连锁，靠的是Balea、Alverde这一堆自有品牌系列，把性价比做到了别人很难比的程度。Rossmann紧跟在后头，玩法是每周特价加上优惠券App，稳稳抓住家庭客群，这两年销售一直保持着两位数的增长。

这俩你应该都不陌生。每次去德国参展，周边的DM基本都会被中国同行扫一遍，搬空货架那种阵仗。 大家当笑话讲归讲，可DM那条增长曲线里，确实有我们这帮人贡献的一份。这事其实挺说明问题的，连我们这些见多识广的都觉得它东西值当往回搬，普通德国老百姓的脚往那儿走，也就不奇怪了。

XXXLutz 别人在关店，它在抄底

实体服装和百货还在过寒冬的时候，家居零售这边反倒靠着并购秀了一把肌肉。

XXXLutz在2025年初干了件大事，敲定了对Porta集团的收购，这是德国家具零售史上最大的一桩交易。被它收下的Porta手握一百四十来个卖场，分布在德国、捷克和斯洛伐克。XXXLutz本身就是德语区的家具霸主，在14个国家开着三百七十多家店，资本运作的本事都摆在明面上。 它走的是线下沉浸式家具大卖场那条路，靠的就是线上电商怎么都替代不了的体验和物流，硬生生给自己筑了一道实体护城河。

顺带说一句，硬折扣这块除了Lidl、Aldi，TEDi、KiK这类低价杂货和服饰折扣店也都过得挺滋润。这么多折扣业态一块儿繁荣，反过来其实也印证了那句话，欧洲本地人是真把钱包捂紧了。

这事跟你的货到底有什么关系

看到这儿你可能会觉得，这些都是人家本地巨头的事，跟我一个做跨境的没多大关系。其实关系大着呢。

这批赢家其实给你画了一张特别清楚的资金流向图。 欧洲消费者的钱，正在加速从那些价格偏高、还得靠故事撑着、中间又隔着好几道环节的商品，往更便宜也更靠谱的自有品牌货那边走。 你这头还在死磕C端那片红海，跟一大堆同行抢流量、压价格，平台要抽成，服务商不省心，仓库里还堆着一批动不了的库存，这种日子有多熬人，不用我说你自己最清楚。

可这些线下巨头的逻辑，恰恰给你指出了另一条路。它们自有品牌占比那么高，背后就永远缺靠谱的代工和私牌供货方。它们那些折扣渠道，要的就是极致性价比加上功能确定性的货。与其在C端跟人血拼一个看不到头的价格战，不如沉下心研究研究怎么把货送进这些渠道的供应链，去做它们自有品牌背后那只看不见的手。

具体怎么落地，其实没那么玄。产品上先把"高端感"那点执念放一放，回头认真算算，同样的品质你能不能做得更便宜，东西能不能让人用得更久，这才是这批渠道真正认的东西。渠道上也别死守着平台店铺那一亩三分地，给大客户做B2B供货、接私牌代工的单子，或者想办法挤进折扣渠道，今年把时间花在这些上面，回报多半比闷头纯铺货要高。 早一点把自己的身份从"又一个卖货的"换成"这些赢家背后的供货方"，你才算真正挪到了钱流过去的那一边。

结语

欧洲的生意没少，钱只是挪了个地方。传统百货和服饰还在破产名单上排队，可折扣店、药妆、自有品牌商超还有家居巨头，已经在闷声把钱数了。 差别不在市场本身好不好，在于你看没看懂这笔钱到底往哪儿走。 被"欧洲难做"四个字吓退的人，多半只盯着倒下的那几家看。真想明白了，就顺着钱流的方向，把自己的货和打法重新摆一遍。今年这股劲该往哪儿使，这条线上写得清清楚楚。

本文转载于公众号【欧洲跨境之路】

推荐文章

1 亚马逊卖家后台怎么下载ip登录记录？ 2 亚马逊VC账号是什么？亚马逊VC账号有什么优势 3 亚马逊开店费用是多少？亚马逊开店要多少钱 4 2026年Coupang韩国本土店红利与店铺注册全流程实操指南 5 只有一个亚马逊店铺，有必要用紫鸟浏览器吗？ 6 2026年Temu开店流程是什么？2026年Temu怎么开店 7 2026年TikTok Shop 美国跨境店开店流程是什么？TK小店怎么开 8 紫鸟浏览器多少钱一个月？紫鸟浏览器收费标准是什么 9 跨境电商与外贸有什么区别？ 10 2026年亚马逊开店流程是什么？2026年亚马逊开店流程全解析

### 热门标签

亚马逊运营 亚马逊指南 TikTok运营 亚马逊 亚马逊广告 亚马逊营销 TikTok指南 亚马逊新品 亚马逊物流 亚马逊选品 亚马逊电商 亚马逊FBA 亚马逊规则 TikTok营销 亚马逊开店 亚马逊卖家 亚马逊评价 亚马逊策略 亚马逊店铺 Temu运营 亚马逊产品 跨境电商 TikTok选品 亚马逊解析 亚马逊注册 亚马逊关键词 TikTok Shop 亚马逊新手 tiktok 紫鸟浏览器 TikTok小店 tiktok推广 TikTok广告 亚马逊费用 亚马逊本土账号 亚马逊广告投放 亚马逊知识 亚马逊入驻 temu 亚马逊攻略 亚马逊欧洲站 亚马逊账号 亚马逊跟卖 亚马逊优化 亚马逊合规 亚马逊运营策略 亚马逊流量 亚马逊竞品分析 亚马逊日本 Amazon 亚马逊侵权 亚马逊活动 亚马逊引流 亚马逊退货 亚马逊封号 亚马逊产品主图 亚马逊美国 ozon 跨境运营指南 美客多运营 TikTok美区 亚马逊发货 亚马逊原因 亚马逊品牌 亚马逊工具 亚马逊销量 亚马逊卖家指引 TikTok马来西亚 TikTok电商 亚马逊Vine 亚马逊库存 亚马逊图片 亚马逊服务 tiktok直播 shein 亚马逊转化率 亚马逊新品广告 亚马逊仓储 亚马逊商品推广 亚马逊设置 亚马逊分析 亚马逊Listing 亚马逊自发货 TikTok跨境 tiktok东南亚 Temu营销 亚马逊收款 亚马逊优势 亚马逊方法 亚马逊商标 亚马逊自营 亚马逊黑五 亚马逊申诉 亚马逊定价 亚马逊注销 亚马逊差评 亚马逊认证 亚马逊类目 多账号管理 TikTok投放

微信