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博客 / 跨境电商知识库 / 一天一家跨境电商公司：追觅

一天一家跨境电商公司：追觅

紫鸟浏览器原创

TikTok Shop 北美个护清洁 881 2026-05-27

这两年同行聚会，话题里追觅出现的频率非常高。德国扫地机市占 42% 稳居第一，比利时市占达到 62%，瑞典和丹麦长期保持 40% 以上。北美 2025 年全品类营收同比涨了 189%。洗地机同比涨 235%，扫地机涨 150%，个护类目的同比增长达到 1446.15%。进入 2026 年第一季度，追觅在北美 TikTok Shop 的扫地机市占冲到 70% 以上，个护类目同比增长继续保持 12 倍以上。

大多数卖家看到这组数据，第一反应是去研究它的品牌打法。这个角度可以再往里扒一层。

追觅是一家硬件公司，顺手把跨境跑通了

追觅在跨境圈最常被描述为出海做得最好的中国清洁电器品牌。这个描述讲的是结果。更接近事实的说法是，追觅是一家从一开始就把自己定位为硬件公司的清华系团队，在做硬件的过程中把海外渠道一并跑了出来。这两个定位中间隔的距离非常远。

追觅 2017 年从清华天空工场出来的时候，团队最先攻的是高速数字马达这个技术问题。2017 年团队把马达转速突破到 10 万转每分钟，达到当时国际领先水平。创始人俞浩本科念的是清华航空航天，是中国最早一批做四旋翼飞行器的人，三旋翼飞行器也是他发明的。这种背景带出来的团队，做事顺序跟大多数跨境卖家不太一样。

跨境卖家通常的路径是先选品类，再搭供应链，最后做品牌。追觅走的路径是先把核心零部件做到行业领先水平，再去思考这套技术能装到哪些产品里面。截至 2025 年 12 月，追觅全球累计申请专利已经超过 10000 件，获得授权超过 3000 件。研发人员占比长期保持在七成以上。

追觅的渠道动作其实并不难。开海外品牌旗舰店、入驻 MediaMarkt 这种欧洲高端家电卖场的柜台、用红点和 iF 设计奖背书、做独立站，这些动作都是公开的。真正的关键在于这些渠道动作建立在产品本身可以在德国市场跟一线品牌正面比拼的前提上。

这一点是追觅给跨境圈最值得拿出来反复看的部分。别人在流量打法上反复打磨的时候，追觅在打磨一万转和十二万转马达之间的技术差距。最后能跑出来的，是把基本面做到行业前列的那一家公司。

比渠道更值得借鉴的，是追觅的动作时点

追觅的时间线值得每个跨境老板拿出来对一遍自己的节奏。

2017 年成立，2018 年就进了欧洲。那时候国内扫地机赛道刚有点起色，大部分玩家还在算亚马逊投产比，追觅已经开始在欧洲铺仓。2019 到 2023 这五年，追觅的年复合增长率超过 100%，海外营收在 2023 年单年同比涨了 120%。追觅在这一阶段把欧洲、北美、东南亚、中东非、印度、南美这些市场一个个布了下去。

从 2023 年开始，追觅对独立站和高端线下零售柜台开始加码。德国 MediaMarkt、巴黎顶级百货、洛杉矶 Westfield Century City 这些渠道位置需要拿过红点奖、iF 奖、IDEA 奖这种国际设计奖来背书。设计奖看上去很虚，落到欧美零售商面前是真能换货架位置的东西。

2025 年 3 月 AWE 展会，追觅宣布全系跨界做大家电。展台铺开了空调、冰箱、洗衣机与干衣机、洗碗机、微蒸烤箱、烟火、扫地机器人、洗地机、擦窗机器人这一批品类，总面积八百平米，把自己从清洁品牌往全屋智能品牌的方向挪。

这一串动作时点的内在逻辑，是先用清洁电器在海外把现金流和品牌势能跑通，再用同一套马达加算法的底层技术能力进入大家电领域。每一步动作背后都有现金流和技术冗余在支撑。

北美个护 +1446% 背后，是马达技术的红利

追觅披露北美个护营收同比涨 1446.15% 的时候，跨境圈不少公众号开始关注个护赛道。这个增长数字背后真正值得看的，是追觅在这个类目里的特殊位置。

个护这条线对追觅来说指的是高速吹风机、造型器这些类目，对应的是高端个护赛道。这个市场的进入门槛在高速马达本身。追觅 2015 年到这些年一直在高速数字马达这个方向上投入研发，同一套核心技术能力在清洁电器、个护、大家电等多个品类里被复用。这种复用路径会让进入新品类时的研发边际投入相对更低。

这 1446% 背后，是一家有马达专利的公司在个护类目里从零到一的爆发。看追觅这种公司的经营数据，要看的是它为什么能涨得这么快，而不是这个品类涨了多少。两个问题落到经营层面是完全不同的事情。

TikTok 美区扫地机市占 70% 背后，是品牌势能的回报

2026 年 Q1，追觅在北美 TikTok Shop 的扫地机市占冲到 70% 以上。

TikTok 美区这两年在高客单价类目里把流量越来越多地导向少数几家有品牌势能的中国公司。扫地机这种平均客单价八九百美元甚至一千多美元的品类，追觅这一家拿下了大部分份额。

这是平台层面的常规节奏。小卖家在低客单价类目里有发挥空间，高客单价品类的 GMV 产出集中在少数几家头部品牌手里。客单价一旦上去，头部品牌在内容、达人、品牌信任度这几个维度积累出来的优势会显现出来。

看到 TikTok 美区扫地机 70% 这种数据，卖家可以读出的信息是，自己所在的客单价区间里，平台正在筛选什么样的合作对象。

追觅在渠道布局上的多元化思路

跨境卖家这两年一个共同的体感是，单一渠道的波动越来越值得提前准备。追觅在这件事上的处理方式值得参考。

2024 年 Prime Day 西南欧大促，追觅的独立站 GMV 同比涨了 90 倍。这个数字背后是追觅这几年在独立站、线下旗舰店、品牌零售柜台这几条线上的持续投入。一家公司愿意投入这么大力气把独立站做出来，背后是对渠道结构稳定性的提前布局。

追觅的思路不是简单地分散平台，而是用四五年的时间把独立站、线下旗舰店、品牌零售柜台逐步建出来，让任何一个渠道都有独立运转的能力。

这个方向是大多数跨境卖家可以参考的。渠道多元化的本质在于建立任何一个平台之外都可以独立运作的资产。这些资产的具体形式可以是独立站老用户、社媒粉丝、线下零售关系或者品牌的自然搜索量。任何一项都不是一两年时间能做出来的。

看追觅这部分的故事，重点在于让自己接受一个节奏。账上利润里有一部分需要持续投入到平台之外的资产建设里去。这件事开始得越早，未来的腾挪空间就越大。

这家公司给跨境圈最值得记住的一句话

追觅走到今天，公开数据看上去就是一个相当完美的中国出海样本。营收持续上涨，市占率也维持在高位，近年还在不断拓宽品类范围。真正决定它跟大多数中国跨境品牌不一样的，只有一件事。它从第一天开始就把自己当作一家全球科技公司在经营，海外只是它的主战场之一。

这句话听上去比较空，落到经营动作上是另一回事。

一家出海公司的默认动作是研究亚马逊算法、TikTok 流量分发、Temu 底价机制、欧盟合规这些东西，所有动作围绕怎么把货卖到海外这个核心展开。一家全球科技公司的默认动作是先把产品做到全球第一梯队水平，再顺手把渠道铺到主要市场，平台、独立站、线下零售一起推进。海外业务被重视，是因为客单价更高，投入产出更划算。

两套思路最终做出来的公司，在体量、毛利水平和抵御波动的能力上不在一个量级。

大多数卖家走的是第一条路。第一条路投入要求不高，回款周期短，能比较快速地看到收益。这个选择本身是成立的。如果想知道追觅为什么能在德国卖到 42% 的市占，答案不在它后期的运营动作里，而在它创业之初投入到高速马达研发上的那笔资金里。

看清这一点，跨境这条路可以走得更清醒一些。

追觅这家公司值得跨境圈反复拉出来看，不是因为它的数字漂亮，而是因为它把硬件公司顺手做跨境这件事走通了。看清楚自己能走到哪一段路，再去借鉴它的动作。

END

本文转载于公众号【欧洲跨境之路】

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